您覺(jué)得公司是管理重要還是業(yè)務(wù)重要？
薩震節(jié)能空壓機(jī)總經(jīng)理程紅星：這個(gè)命題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，它是問(wèn)在座的每一位，站在自己公司立場(chǎng)上，公司處于什么階段，是什么最重要？這才是問(wèn)題的核心。對(duì)于我來(lái)將，肯定認(rèn)為管理最重要。這也不是標(biāo)準(zhǔn)答案，我的觀點(diǎn)是出于自己公司目前的狀況，我非常認(rèn)同，剛才幾位發(fā)言講的整個(gè)流程——在什么階段什么東西更重要。
我們來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靠什么？最終目的是什么？——盈利，基本目標(biāo)就是盈利；可盈利靠什么呢？——銷售，這就是我們說(shuō)的業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)靠什么？——產(chǎn)品和人員，銷售必須要同時(shí)具有產(chǎn)品和銷售人員才能產(chǎn)生；人員和產(chǎn)品靠什么？——管理，管理——文化——老板。
在2008年的時(shí)候，我的公司只有5個(gè)人，我一個(gè)人做業(yè)務(wù)�？諌簷C(jī)行業(yè)是怎么出來(lái)的？都是從混亂公司出來(lái)的，自己沒(méi)什么資金，那個(gè)時(shí)候自己能力也不夠，看不準(zhǔn)未來(lái)怎樣，只知道自己有幾家客戶，幾家保養(yǎng)。那個(gè)時(shí)候就是想怎么賺錢，沒(méi)有能力制定企業(yè)愿景、企業(yè)文化、價(jià)值觀、戰(zhàn)略，沒(méi)有錢去建立團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始做肯定是虧的。如果從空壓機(jī)行業(yè)落地來(lái)講，90%都是沒(méi)錢的、能力也不是很強(qiáng)的、只會(huì)做點(diǎn)業(yè)務(wù)，手上有幾家客戶后出來(lái)的，所以一定是業(yè)務(wù)重要，否則公司就直接倒掉了。剛剛第三位講的就非常接地氣，他講了自己公司的一個(gè)歷程。這里有一個(gè)順序：積累客戶——積累能力——積累資金。資金積累后就出現(xiàn)兩條路：第一干個(gè)體戶，第二發(fā)展成為正規(guī)公司、成熟公司。大部分選擇的是做個(gè)體戶，目標(biāo)是賺錢。
人有三個(gè)階段：生存、生活、生命的價(jià)值。企業(yè)也是一樣的，首先我們?yōu)榱松�存一定是靠業(yè)務(wù)；為了生活有業(yè)務(wù)就OK了。但是，要為了生命的價(jià)值，想成就更多的人，創(chuàng)造更多的財(cái)富，走向更大的平臺(tái)，然后又想自己輕松賺錢，就必須走第二條路。必須要有管理，看你人生追求的目標(biāo)是什么，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。如果你想持續(xù)盈利目標(biāo)、想輕松賺錢、想實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值，就必須靠管理。這本身是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的流程，它在于我們自己目前處在什么階段，哪個(gè)更重要，未來(lái)想要什么。這是我的觀點(diǎn)。